Quelques règles d’or pour une transmission réussie

Publié le 21 Décembre 2021

La transmission d’une entreprise est un processus assez long qui peut s’estimer en plusieurs années. Il est donc important de s’y préparer et d’avoir tous les atouts en main pour la réussir.

Êtes-vous prêt ? Est-ce le bon timing ?

Cette question est un élément essentiel dans le processus de transmission. Certains cédants s’accrochent à leur entreprise coûte que coûte et, malgré leur discours, ne sont pas prêts à céder. Ils trouvent une multitude d’excuses. Le cédant doit pourtant s’y préparer psychologiquement en se projetant dans l’avenir et réfléchir à ce qu’il fera après avoir vendu.

Il doit pouvoir également estimer ses besoins pour s’assurer un avenir financier sûr. Il est important qu’il puisse conserver le même niveau de vie après la cession. Si ce n’est pas le cas, il se peut que la transmission soit postposée car la réalité économique s’imposera souvent face aux envies de cession des vendeurs. Ce point est essentiel, surtout dans le cadre
d’une transmission familiale.

Mon entreprise suggère la reprise

L’agence doit être présentée sous son plus beau profil et ne doit pas être ni trop grasse ni trop maigre. Par exemple, il n’y a aucun intérêt à y laisser un excédent de cash que les repreneurs devront payer. Il n’est pas judicieux de se retrouver avec des actifs non nécessaires à l’activité (voiture, ancien bâtiment…). Il ne faut pas handicaper la cession de ces actifs qui alourdiront la reprise.

Un audit des comptes sera probablement nécessaire afin que ceux-ci présentent une image fidèle du patrimoine et affichent la rentabilité réelle de l’agence. Ces travaux permettront de rendre l’agence plus attractive et de restreindre tout débat lors de la négociation. Impossible de valoriser correctement une entreprise si elle ne dispose pas d’une rentabilité affichée importante.

On fait comme si on ne vendait pas 

L’expansion de l’entreprise ne doit pas être freinée par des problèmes liés à la transmission. Tant que la société n’est pas vendue, il faut continuer à investir et à la gérer normalement. Ne laissez pas le candidat acquéreur s’immiscer dans la gestion tant que la cession n’est pas officialisée.

Ne négligez aucune piste

Le cédant peut trouver son repreneur parmi sa famille, son personnel ou même ses concurrents. Il faut consulter préalablement son entourage, surtout si un proche travaille déjà au sein de l’agence, tout comme envisager la reprise éventuelle par un membre du personnel qui peut être la personne la mieux placée pour reprendre et pérenniser l’exploitation de l’agence. Aucune piste ne doit être négligée et il faut être à l’écoute de toutes les opportunités car elles ne seront pas nombreuses.

Entourez-vous d’experts

Le cédant doit consacrer du temps et de l’énergie à sa cession. Il s’agit de l’opération la plus importante de sa carrière et il est peu armé pour cette opération. Par exemple, le cédant, qui s’est beaucoup investi pour amener l’agence là où elle est, aura tendance à la surestimer. Connaître sa valeur est donc primordial, même si ce n’est pas forcément le prix final de la transaction. Cela permettra de fixer une base réaliste à la négociation. Le recours à un expert permet d’objectiver le débat. Le recours à un juriste peut s’avérer nécessaire pour éviter les écueils d’une convention.

Conseil. Vendre son entreprise n’est pas chose facile et il est important de bien s’entourer. Il s’agit d’un processus long de plusieurs années. Des professionnels peuvent vous guider et vous accompagner tout au long de celui-ci. Des aides financières ont été mises en place pour permettre aux entreprises de bénéficier d’un diagnostic complet et d’être conseillées par un professionnel.

La cession d’une entreprise est un processus long et doit se préparer. Il est indispensable pour une transmission réussie que le dirigeant soit prêt psychologiquement à céder et que l’entreprise affiche une image attrayante pour l’acquéreur potentiel.

Article rédigé par Sandy Froesch, Expert-comptable stagiaire I.T.A.A

Day-to-Day de l'agent immobilier N°6 (Décembre 2021) - En collaboration avec