SEO et SEA pour le marché immobilier : toutes nos techniques pour optimiser votre référencement local !

Publié le 25 Juin 2024

Dans un monde où le digital façonne chaque aspect de nos interactions, le marché immobilier ne fait pas exception. Tout le monde, ou presque, est abonné à l’une ou l’autre page immobilière, parfois même sans le moindre projet immédiat (si vous faites partie des 5% qui s’abonnent pour recevoir les biens de plus de 3 millions juste pour le plaisir, levez la main !)

Pour les agents immobiliers, se démarquer dans un marché concurrentiel où tout le monde offre plus ou moins les mêmes services est plus crucial que jamais. L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) et la publicité sur les moteurs de recherche (SEA) sont des leviers fondamentaux pour y parvenir, non seulement pour attirer de nouveaux clients mais aussi pour bâtir une notoriété durable. Vous devez devenir celui qu’on voit partout, celui qu’on trouve en premier et celui dont on se rappelle le message.

Cet article vous guide à travers des techniques avancées et des stratégies éprouvées par notre équipe pour maximiser votre présence en ligne.

Comprendre le SEA : Un levier rapide et efficace

Non, vous ne pouvez pas continuer à ignorer le sens de ce mot, ou à le confondre avec son cousin, le SEO.

Le SEA, ou Search Engine Advertising, est l’art de placer des annonces payantes sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Pour les professionnels de l’immobilier, le SEA offre une visibilité immédiate, essentielle pour capter rapidement l’attention des prospects.

Avec des plateformes comme Google Ads, vous pouvez cibler des audiences spécifiques basées sur leur localisation, leurs intérêts et plus encore, garantissant que votre annonce atteint ceux qui recherchent activement à acheter ou vendre des propriétés. En somme, même avec un site nul, vous pouvez être celui qu’on trouve en premier lorsque l’on cherche « Agence immobilière + votre commune ».

C’est un peu la solution express du classement rapide. C’est le Concorde du marketing digital, si vous préférez.

Toutefois, cette stratégie exige une expertise précise pour éviter des coûts inutiles et maximiser le retour sur investissement.

Une approche détaillée, de la sélection des mots-clés à la création de campagnes optimisées, est cruciale pour le succès. Tout comme vous ne confieriez pas les manettes d’un avion à un néophyte, vous ne devriez pas confier votre SEA à un débutant : si personne ne risque la mort, vous risquez par contre de perdre pas mal de sous avec un fournisseur qui aurait oublié de vérifier un détail crucial.

Un exemple vécu ? Un de nos clients est venu vers nous car les résultats de son précédent fournisseur n’étaient pas satisfaisants. Après vérification, les campagnes étaient dirigées sur… le monde entier ! Autant vous dire qu’afficher l’agence en Australie ne servait pas à grand-chose…

On a aussi le cas d’amateurs qui dirigent vers des pages qui ne fonctionnent pas.

Bref, c’est un des domaines du marketing digital qui demande beaucoup de maîtrise et où l’amateurisme coute vite très cher.

Google My Business : notre outil préféré pour le SEO local

Le SEO local est devenu une composante essentielle du marketing digital dans l’immobilier. Vous êtes, avant tout, des spécialistes d’une région.

Une optimisation efficace sur Google My Business peut transformer la manière dont les clients potentiels trouvent vos services immobiliers localement.

Rappel : Google My Business, c’est cet endroit où les clients peuvent déposer un avis, parfois contre votre gré… Google My Business permet d’afficher des informations clés telles que votre adresse, vos horaires d’ouverture (à condition de les mettre à jour régulièrement) et même des visites virtuelles de vos propriétés, enrichissant l’expérience utilisateur et stimulant l’engagement.

En complétant soigneusement votre profil, en ajoutant des images de qualité et en recueillant régulièrement des avis positifs, vous augmentez vos chances d’apparaître en haut des recherches locales.

Il existe de nombreuses techniques pour faire vivre une fiche GMB dont celle, souvent délaissée, de créer des posts réguliers, comme pour vos réseaux sociaux traditionnels.

Référencement naturel sur les réseaux sociaux : les nouvelles frontières

Avec la diminution de la visibilité organique sur les plateformes traditionnelles, les agents immobiliers doivent redoubler d’efforts sur les réseaux sociaux pour se faire remarquer. Soit vous payez pour être vus, soit vous misez sur l’originalité qui vous rendra viral.

On ne peut pas dire qu’il y ait énormément d’agents prêts à jouer le jeu à l’américaine. Quelques-uns s’y sont frottés, avec très peu de résultats. Le public belge n’est pas très ouvert aux grandes promesses de réussite immobilière. Mais, selon nos observations, il est ouvert aux contenus humoristiques et personnalisés. En somme, il faut rendre l’agent immobilier sympathique et humain avant tout.

Si vous n’êtes pas un groupe, inutile d’adopter un ton protocolaire : le client des agences a, avant tout, envie de savoir qu’il aura pour personne de contact une personne de confiance, humaine et impliquée.

Quoi qu’on vous dise, n’écoutez pas les sirènes : Facebook reste LA plateforme majeure pour générer des leads et de la notoriété en immobilier.

Ceux qui veulent vous placer ailleurs d’abord vous disent donc n’importe quoi. Un bon mariage Google et Facebook permettra déjà de bien vous faire connaître dans votre région. Le reste ne sera que bonus.

Certes, vous ne réinventerez pas la poudre sur ces plateformes, mais les techniques classiques restent efficaces.

Un conseil ? Évitez la surenchère. Il est inutile de vendre du rêve à vos prospects avec des promesses du type « Nous vendons votre bien en une visite » ou « Nous vendons votre bien en un jour ». Ces techniques nuisent à la profession entière puisqu’il faut toujours trouver plus fort, plus efficace, plus… irréaliste. Une fois que tout le monde utilisera le même argument, on en reviendra à l’estimation gratuite qui ne différencie en rien une agence d’une autre puisque toutes le font.

Au lieu de cela, démarquez-vous par votre image. Acceptez de vous montrer. Créez des contenus, même imparfaits ! Essayez des choses, sans copier les autres. Racontez votre quotidien, vos réussites mais aussi vos échecs : voilà ce que le public attend de vous pour vous accorder sa confiance !

Puis pensez aussi à demander à vos clients de témoigner de vos succès : reproduisez l’imbattable bouche-à-oreille dans le domaine du digital.
Rien n’est plus efficace !

Adieu les hashtags, bonjour le SEO rédactionnel

De manière globale, vous pouvez aussi penser en termes de SEO dans tous vos contenus digitaux.

Les hashtags existent toujours et rien ne vous empêche de les utiliser MAIS gardez désormais à l’esprit que chaque mot que vous utilisez est référencé ! Faites le test : tapez un mot dans la recherche Facebook (ou n’importe quel autre réseau) et vous verrez apparaître des tas de contenus où le mot apparaît sans pour autant avoir été utilisé en hashtag !

Il devient donc crucial de rédiger vos annonces publicitaires en pensant à cette nouvelle donnée.

Pourquoi faire appel à des professionnels ?

Le marketing digital change constamment. Tout ce que vous croyez savoir aujourd’hui est déjà probablement dépassé ou en passe de l’être.

L’expertise professionnelle est essentielle pour naviguer dans les complexités du SEA et du SEO. Des spécialistes peuvent vous aider à éviter les erreurs coûteuses, tout en maximisant l’efficacité de vos campagnes. Ils peuvent également vous fournir des recommandations basées sur des analyses de données et des tendances du marché.

Bien entendu, l’IA peut vous aider dans certains domaines de création de contenus. Il n’empêche que, et nous le répétons dans chaque article, une bonne compréhension du monde digital est cruciale pour tout entrepreneur en 2024.

Formez-vous, faites-vous accompagner, vérifiez scrupuleusement les références et aptitudes des personnes qui vous conseillent et développez votre visibilité avec assiduité et persévérance !

Article rédigé par Chrystelle Charlier - Administratrice